«Расхождение цены и объёма» на российском мебельном рынке: кто сможет пройти через цикл? 

«Обзор российского мебельного рынка 2026: средний чек растёт, число сделок снижается, отрасль вступает в стадию более тонкой конкуренции»

Российский мебельный рынок вступает в новый цикл корректировки. По данным местной платформы потребительских данных «Чек Индекс», в первом квартале 2026 года средняя цена сделки на мебель и аксессуары в России выросла примерно на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, однако число сделок за тот же период снизилось на 14%. Сочетание «небольшого роста цен и ослабления продаж» обозреватели отрасли обобщают как «расхождение цены и объёма». Аналитики связывают это с общей тенденцией, когда потребители в последнее время больше склонны к сбережениям и меньше используют потребительское кредитование; мебель как крупный товар длительного пользования, не являющийся предметом первой необходимости, откладывается в плане покупки, и особенно заметно это влияет на офлайн-розничные каналы.

Стоит отметить, что, несмотря на давление на краткосрочный объём продаж, сам темп роста цен уже заметно замедлился: по сравнению с ростом цен на 15–17% за весь 2025 год, в первом квартале 2026 года он сузился примерно до 6–7%. Рынок постепенно переходит от быстрого расширения предыдущих лет к более рациональной стадии конкуренции за существующий спрос.

Со стороны предложения данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России показывают, что местные производители по-прежнему являются основной силой рынка, при этом китайские и белорусские бренды также сформировали стабильную структуру поставок на местном уровне, и три стороны делают акцент на разных ценовых сегментах и категориях. Что касается каналов продаж, локальные платформы электронной коммерции, такие как Ozon и Wildberries, в последние годы заметно растут, онлайн-проникновение категории мебели и товаров для дома продолжает повышаться, предоставляя поставщикам новый путь в обход традиционной офлайн-дистрибуции и прямого доступа к потребителю.

С точки зрения потребительских предпочтений, такие категории, как «кровати, диваны, стулья» и другая мебель для спальни, долгое время занимают первое место по доле продаж, а спрос на мебель для хранения, такую как «кухни, комоды, книжные шкафы», растёт не менее впечатляющими темпами, что отражает устойчивое внимание российских потребителей к функциональному хранению в домашних сценариях — это также относительно более доступное направление для мебели из плитных материалов. Кроме того, выставки товаров для дома, такие как MosHome, ориентированные на российский и соседние рынки, помогают производителям более эффективно выходить на розничные сети, платформы электронной коммерции и дилеров через форматы вроде «индивидуальных встреч с покупателями».

Для мебельных производственных предприятий, планирующих углублённо работать на российском рынке, сигнал «расхождения цены и объёма» заключается в следующем: период дивидендов от экстенсивного расширения масштабов уходит, и поставщики, способные точно соответствовать местным потребительским предпочтениям, поддерживать стабильный ритм поставок и гибко достигать потребителей через онлайн-каналы, имеют больше шансов закрепиться в предстоящей конкуренции за существующий спрос.